11月9~11日,第十九屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會于漸江寧波召開。在宏觀經(jīng)濟面臨壓力的形勢下,中國磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)如何持續(xù)健康發(fā)展？又有哪些困難？不妨從會上肥料企業(yè)的一些動態(tài)來加以觀察分析。
行業(yè)正在趨于理性
企業(yè)對客戶的劃分越來越精準(zhǔn)，并在劃分的基礎(chǔ)上明確出自己客戶群的特征。產(chǎn)品、規(guī)模成為企業(yè)集群標(biāo)簽。經(jīng)過近20年的發(fā)展，中國高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會越來越理性成熟了。
與以往展會不同的是，這次會議期間，假冒偽劣小攤販絕跡了。以前的展會，展館內(nèi)正規(guī)肥料企業(yè)在展示，展館外很多地下工廠進行展示。今年展館內(nèi)外井然有序。經(jīng)過行業(yè)洗牌，肥料行業(yè)越來越規(guī)范。
變化不止這些，就連參展的觀眾也越來越專業(yè)了。今年參觀者都很專業(yè)，要么是尋找新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，要么是尋找新技術(shù)的企業(yè)。展會還吸引了國外的觀眾。
沒有蜂擁而上的熱點
2014年，2018年，時隔4年，磷復(fù)肥產(chǎn)銷會再次來到寧波。同一個展場、同一個行業(yè)；那時行業(yè)熱的是電商，觸電成為當(dāng)時攪動全行業(yè)的熱概念。時光荏苒，行業(yè)的不斷發(fā)展和市場的風(fēng)云變幻，4年之后，展場內(nèi)外，不再有電商，也不再有熱點。
國家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟研究院常務(wù)副院長陳東琪在產(chǎn)銷會期間的經(jīng)濟形勢發(fā)展論壇上表示，自2008年開始的全球經(jīng)濟周期走完了蕭條-復(fù)蘇-擴張3個階段，市場預(yù)期，全球經(jīng)濟將提前進入衰退階段。影響也會波及中國。在產(chǎn)銷會期間，企業(yè)的聲音多數(shù)是圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)模式創(chuàng)新等。
回歸于做好產(chǎn)品、做好渠道、做好服務(wù)。回歸于成本、銷量、利潤。無論是平和還是平淡，壓艙石仍在：化肥是整個農(nóng)業(yè)經(jīng)濟架構(gòu)中需求穩(wěn)定的一個行業(yè)。
終端服務(wù)成為共識
企業(yè)對做好終端服務(wù)空前重視，探路各種服務(wù)方式，服務(wù)營銷、比拼服務(wù)質(zhì)量，扎根基層、步入田間地頭服務(wù)于種植戶，踏踏實實做好農(nóng)技服務(wù)，開展全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
土地流轉(zhuǎn)催生越來越多的種植大戶，復(fù)合肥傳統(tǒng)銷售模式難以為繼，特別是大企業(yè)，如果再倚重傳統(tǒng)渠道，實際上營銷增長已抵達(dá)天花板。大企業(yè)紛紛試水農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，試圖從服務(wù)營銷的角度尋找增長的新路徑。整體而言可分為兩類：一類是轉(zhuǎn)型比較徹底，一類是摸石頭過河，且戰(zhàn)且進。
今后的農(nóng)資市場趨于理性，炒概念的產(chǎn)品將被逐步淘汰，氮磷鉀依然是主角，助劑、中微量無素等是配角。企業(yè)的日子非常艱難，雖然銷量增加，但利潤下降。企業(yè)對于品牌的定位和運用更加熟練，用多種多樣的營銷手段，為品牌注入更豐富的內(nèi)涵。
本次磷復(fù)肥產(chǎn)銷會，大家對“土”的關(guān)注異常火熱。
一是大家愈發(fā)重視土壤調(diào)理、改良、保健類產(chǎn)品，有手握創(chuàng)新技術(shù)的新銳企業(yè)，也有體量龐大的大型復(fù)合肥企業(yè)。
二是智能測土、智能配肥破浪前行。有對智能配肥深度拓展的創(chuàng)新型企業(yè)，；也有對智能配肥探索的傳統(tǒng)肥料企業(yè)。企業(yè)都在用差異化的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)彰顯自己的實力。
不比大小比特色
各大企業(yè)更注重品牌效應(yīng)，也都放棄了以往求大求多顯示實力的方式，更多地展示差異化產(chǎn)品、營銷和服務(wù)。
農(nóng)資行業(yè)直接跨過電商轉(zhuǎn)型新零售模式。網(wǎng)絡(luò)僅僅是農(nóng)資行業(yè)進行宣傳的手段，企業(yè)更注重讓農(nóng)戶入店體驗，目睹肥料品質(zhì)，增加與農(nóng)戶之間的互動。
企業(yè)越來越注重自己的影響力。各大企業(yè)生產(chǎn)的肥料品質(zhì)旗鼓相當(dāng)，如何用差異化來彰顯實力，眾多企業(yè)在各個方面努力。比如，注重零售門店的設(shè)計等。
比拼特色服務(wù)
企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品路線，從復(fù)合肥向硝基肥、水溶肥、功能肥、土壤調(diào)理劑等轉(zhuǎn)變，競爭比拼的是創(chuàng)新水平和服務(wù)質(zhì)量。
提升品質(zhì)、減肥增效，是當(dāng)下化肥生產(chǎn)企業(yè)面對的發(fā)展主題。一方面是國家對于農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的外在要求，另一方面也是企業(yè)提升實力、增強競爭力的內(nèi)在需要。
總之，相較于以往的類似會議，本次會議質(zhì)量有了明顯提升，不僅肥料企業(yè)越來越理性，消費者越來越理性，而且會議的主辦方也越來越理性。中國的肥料行業(yè)，面臨的仍然是一片廣闊的市場，避免盲目擴張，回歸理性發(fā)展，才是未來中國肥業(yè)的根本出路。